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カーディーラーでの下取りが得をするケース【一括査定は神ではない】

【企業を支える精鋭部隊・営業マンたちの苦悩】

企業戦士・サラリーマン。中でも会社の経営状況に直接的な深い関わりを持つ「営業」と呼ばれる部隊の精鋭達は皆、日々靴底を減らし汗を拭い、脳みそがブレブレになるまで幾度となく頭(こうべ)を垂れ、己の「大切なモノ」を守るために誠意を尽くす。そんな彼らが会社にとって「金の卵」を産む有益な人材であるか否かはたったひとつの指標によってのみ判断される。

それは「数字」=「売上げ」である。

「営業マンは数字が全て」

「営業マンは結果を出してナンボ」

「数字を上げるためなら手段を選ぶな」

彼らに与えられた使命とそれを取り巻く環境の厳しさには筆舌しがたいものがある。

未だ平成大不況を解決に導く糸口さえも見つからない昨今の我が国において、営業マンが置かれた状況の過酷さに業種の分け隔ては無い。それは「販売業績回復の兆し」が見え始めている数少ない業界、「自動車産業」でも同じである。

不況、不況と言われながらも各メーカーからは続々とニューモデルがリリースされ、ここぞとばかりに「売れや売れや」と市場へ投入されていくわけだが、そこで積載オーバーなプレッシャーと責任を背負わされるのがカーディーラーの営業マンだ。

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【今は“下取り”というサービス見直しの過渡期】

カーディーラーの仕事というのは、一にも二にも「新車を購入してもらう」こと。そしてそのために導入されているサービスが「中古車の下取りによる新車の値引き」である。仮にお客さんが持ち込んだ中古車に100万円の価値があるならば、新車からはその分の金額を値引きしますよ、といった具合に。

話だけを聞くと何ともお客さん思いで良心的なシステムだと感じてしまうかもしれないが、実はここに 「知らないと大損をしてしまう事実」が隠されているので注意してもらいたい。

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その事実というのが「ディーラーでの下取り額は驚くほど安い」というもの。はっきり言って同じ中古車をカーディーラーではなく中古車買取店に持ち込んで買取ってもらえば、20万円以上の高値が付くことはザラというレベルである。

そうした情報は何も業界人だけが知り得るものではなく、実は私たちのような素人にでも今はインターネットの「中古車一括査定サイト」というものを利用すれば簡単に入手可能なのだ。一括査定サイトでは複数の会社から査定額の見積もりを同時に得られるため、自分の愛車を一番高く買取ってくれる買取店が一目瞭然である。

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そのため現在は中古車売却の際にカーディーラーの下取りを利用する人はめっきり減少し、そのほとんどは事前に一括査定サイトを利用し、中古車買取り店での買取りに流れるという状況がデフォルトになりつつあるのだ。

【ノルマ達成に必死な営業マンを上手く使いこなせ】

しかしいかなる現状でもカーディーラーの営業マンは中古車を下取りし、新車の販売実績に繋げていかなくてはならない。それが彼らに与えられえた使命であり、上司からの絶対的命令でもあるからだ。

カーディーラーに訪れるお客の数自体が減少するという根本的問題が立ちはだかる状況下において、彼ら営業マンはハンターへと変貌を遂げる。一度捕まえた獲物(下取り客)を決して逃がすわけにはいかないのだ。

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「営業マンは数字が全て」
「営業マンは結果を出してナンボ」
「数字を上げるためなら手段を選ぶな」
そして、「カーディーラーの営業マンは、中古車を下取ってナンボ」…

すると追い込まれた営業マンは、そこである秘策も持ち出すのだ。それが「査定額ゼロの中古車の積極的下取り」である。

極端に人気が無い車種やあまりに年式が古い車両、または過度な走行距離を有する車両(20万kmや30万kmといった世界)というのは、通常であればどこに持ち込んでも査定額をつけてもらえないのが実情だ。しかし、数字(売上げ)を上げることに必死なカーディーラーの営業マンは、そうしたどこにも引き取り手がいない中古車に的を絞り、特別に5万円や10万円といった値段での下取り(新車の実質的値引き)を行う場合があるのだ。

「カーディーラーでの下取り額は中古車買取店での買取額に劣る」というこれまでの通例を覆す大逆転現象である!

車を廃車にするだけでもお金がかかる今の時代において、これは素直に喜ぶべきことであろう。この事実は査定額ゼロの可能性が極めて高い愛車を売却しようとしている方にとっては、非常に大きな情報になるはずだ。

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【STOP!先ずは愛車の価値を理解せよ】

しかしここで焦ってはいけない。まず、アナタの愛車は本当に査定額が「ゼロ」なのだろうか?もしかしたら本当はゼロどころか、十数万円や数十万円という査定価値がある可能性はないだろうか?

その可能性を探るためにはやはり事前に一括査定サイトを利用し、愛車に付けられる査定額の相場を調べておくことを私はオススメする。そうすることによってアナタは愛車の本当の価値を知ることができ、最高額での売却が可能になるのだ。

追伸:

高く売れたのはどこ?

車を売る際、愛車を査定してもらうのってなかなか面倒ですよね。 ですので、とりあえず付き合いのあるディーラーに査定に出したくなる気持ちはよく分かります。

しかし、 実はディーラーに持っていくよりもっと楽に愛車を最高値で売り抜ける方法があります。 それが中古車一括査定サイトです。

私は職業柄、国内の全ての一括査定サイトを実際に何度も何度も使ってみましたが、今最も高い査定額を引き出せる!と言い切れるのは以下の2サイトになります。

私は、概算査定価格がweb上ですぐに確認でき、東証一部上場企業が運営していて安心感もある
「かんたん車査定ガイド」をメインで使っています。

ただし、多少時間があり「1万円でもいいのでより高く売り抜きたい時」は両サイトに登録するようにしています。

多少手間であっても、そのほうがより多くの査定結果を無料で得られ「損をするリスクを回避できる」と判断しているからです。

自動車流通総合研究所 客員主席アナリスト
深川 泰三

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